يمكن أن يساعدك تعلم كيفية عمل مبيعات العقارات في أن تكون متسوقًا ذكيًا أو حتى أن تقوم ببيع عقار خاص بك. تخلق مبيعات العقارات فرصة لعرض العناصر الشخصية للفرد أو العائلة عند نقطة سعر قد تكون ميسورة التكلفة ، على الرغم من أنها عادة ليست بأسعار جيدة ، مثل بيع المرآب أو ساحة البيع. سواء كنت تخطط للشراء أو البيع ، هناك بعض النصائح المفيدة حول بيع العقارات التي يجب وضعها في الاعتبار.
كيفية التطهير ببيروكسيد الهيدروجين
ما هي مبيعات العقارات؟
بيع العقارات هو بيع خاص يحدث عادة في منزل فرد أو منزل موروث أو عبر الإنترنت فقط. غالبًا ما تحدث لأن العائلة أو الفرد يريد أو يحتاج إلى تصفية أكبر عدد ممكن من الأصول في فترة زمنية قصيرة. عادة ما تكون مبيعات العقارات مفتوحة للجمهور ويتم الإعلان عنها لجذب حشد من المشترين الجادين. عادة ما تتم على مدى ثلاثة أيام ، تبدأ يوم الجمعة وتنتهي يوم الأحد ، مع انخفاض الأسعار وكذلك المخزون بحلول اليوم الأخير من البيع. قد تشمل بعض مبيعات العقارات أيضًا الممتلكات الفعلية والسيارات والقوارب المتاحة للشراء أيضًا.
مقالات ذات صلة- كيفية البحث عن مبيعات المرآب والعقارات
- آلات الخياطة سنجر العتيقة
- أسعار التحف
أسباب بيع العقار
إن فهم كيفية عمل مبيعات العقارات يعني فهم الأسباب الكامنة وراءها. عادة ما تنطوي على تغيير كبير في الحياة. قد تتم مبيعات العقارات لعدة أسباب:
- بسبب وفاة في الأسرة
- بسبب الطلاق
- لأن العائلة أو الفرد يريد إعادة بناء منزله
- لأن عائلة أو فرد يخطط للانتقال
- لأن المنزل ورث من أحد أفراد الأسرة المتوفى ، أو انتقل إلى مرفق رعاية في نهاية العمر ، أو تم إدخاله إلى المستشفى لفترة طويلة
كيف يجد الناس مبيعات العقارات
عادة ما يتم الإعلان عن مبيعات العقارات في مواقع محددةو / أو وضع لافتات حول حي محلي لإخطار الجمهور. يجوز للأفراد المسؤولين عن العقار بيع عقاراتهم الخاصة أو استئجار شركة للمساعدة في التدريج والتسعير والإعلان والبيع والتنظيف. غالبًا ما تتعامل هذه الشركة مع ترويج البيع أيضًا.
ماذا تتوقع عند التسوق في بيع العقارات
سيكون لبيع العقارات مخزونًا أكبر من بيع المرآب أو الفناء أو العلامة ، وقد تكون العناصر أغلى قليلاً ، على الرغم من أنها أرخص من شراء التجزئة. سيتم تمييز العناصر بعلامة سعر ، وقد لا تكون بعض العناصر معروضة للبيع. لا تتردد في السؤال عن الخصومات ، أو تقديم عرض أقل تكلفة قليلاً ، أو السؤال عن العناصر التي لم يتم وضع علامة عليها للبيع والتي تهتم بها. توقع حشودًا أكبر في اليوم الأول ، وحشودًا أقل ومخزونًا أقل قرب نهاية التخفيض. يختلف بيع التركة عن الجراج أو محل التوفير في القواعد والآداب المتوقعة.
آداب بيع العقارات وقواعدها
سيكون لمبيعات العقارات المختلفة قواعد وأنظمة فريدة. إذا كنت في شك ، فاستفسر عن القواعد المحددة للتسوق عند وصولك. قد تملي القواعد سياسة 'من يأتي أولاً يخدم أولاً' اعتمادًا على عملية البيع المعينة. ستقدم بعض مبيعات العقارات أرقامًا تملي متى يمكنك إدخال العقار للتصفح. اسأل أيضًا عن قيود وقوف السيارات في الحي حتى لا تحصل على تذكرة أثناء تصفح بيع العقارات. ضع في اعتبارك إرشادات الآداب التالية:
- لا تحضر حقيبة كبيرة أو حقيبة حمل ؛ بدلاً من ذلك ، أحضر حقيبة صغيرة أو محفظتك فقط.
- إذا كنت تفكر في عنصر صغير ، فيجب عليك حمله حتى لا تخاطر بشرائه من قبل شخص آخر.
- بالنسبة للعناصر الأكبر حجمًا ، أبلغ شخصًا يعمل في البيع برغبتك في شراء عنصر كبير حتى يتمكن من تمييزه على أنه تم بيعه.
- تفاوض بأدب. قد تسأل عن دفع سعر أقل مما يقرأه الملصق ، لكن لا تتوقع أن تدفع أقل مما تدفعه في مرآب أو ساحة بيع.
- كن مستعدًا لأخذ الأشياء على الفور ما لم تكن قد عملت على ترتيب آخر. ستمنحك بعض مبيعات العقارات فترة سماح لبضعة أيام قبل مطالبتك باستلام عنصر كبير تم شراؤه.
- اجلب النقود ما لم تكن تعلم أن البيع سيقبل بطاقات الائتمان.
ماذا يحدث لبقايا بيع العقارات؟
إذا كنت تبحث عن خصم ، فتوجه إلى البيع في اليوم الثاني أو الأخير ، لكن اعلم أن المخزون قد يكون أقل بكثير. بعد هذه النقطة ، يمكن إعطاء بقايا بيع العقارات لأفراد الأسرة أو الأصدقاء إذا رغبوا في ذلك ، أو تخزينها ، أو بيعها في سوق للسلع الرخيصة والمستعملة ، أو بيعها بالمزاد العلني. قد يتم التبرع بها أيضًا. ستلتقط العديد من شركات التبرع العناصر الأكبر حجمًا عند الطلب.
عقد بيع عقار ناجح: كيف يعمل
إذا كنت تخطط لبيع عقار ، فهناك بعض النصائح التي يجب وضعها في الاعتبار والتي يمكن أن تساعدك في إنشاء حدث ناجح ومنظم جيدًا. كلما فهمت أكثر حول كيفية عمل مبيعات العقارات ، يمكنك تحقيق المزيد من البيع.
لماذا يحدق الرجال في وجهي
هل يستحق بيع العقار كل هذا العناء؟
كن واضحًا بشأن المبلغ الذي تتوقع تحقيقه من بيع العقارات. مبيعات العقارات تحقيق 11000 دولار في المتوسط ، مع جعل البعض أكثر أو أقل بشكل ملحوظ اعتمادًا على حجم العقار و / أو الطلب على ما يتم بيعه. إذا كان لديك عناصر تزيد قيمتها عن 10000 دولار و / أو عقار كبير ، يمكن أن يساعدك بيع العقارات في تفريغ العناصر بوتيرة أسرع مما قد تكون قادرًا على فعله بخلاف ذلك. يمكن أن تستغرق مبيعات العقارات الكثير من العمل للتخطيط والتنفيذ ، خاصة إذا كنت تقوم بذلك بنفسك. إذا كان لديك الكثير من العناصر ذات الأسعار المرتفعة التي ترغب في تصفيتها ، فيمكنك التفكير في إعداد اجتماع استشاري مجاني مع خدمة بيع العقارات لمعرفة ما إذا كان بيع العقارات هو أفضل إجراء.
ما هو أفضل وقت لبيع العقارات؟
لا توجد إجابة صحيحة بشأن التوقيت ، واعتمادًا على الظروف ، قد لا يكون لديك خيار. يجادل البعض بأن أفضل وقت لبيع العقارات يكون في فصل الشتاء ، حيث تقل المنافسة مع مبيعات الفناء والمرآب. يلاحظ آخرون أنه لا توجد طريقة صحيحة أو خاطئة لإجراء بيع العقارات. من خلال الإعلانات القوية والصور الرائعة والإعداد الجيد ، يمكن أن يحدث جذب الجمهور في أي وقت من العام.
اعرف ما هو الأفضل في بيع العقارات
سيتم بيع مبيعات العقارات بشكل مختلف حسب الموقع ، بالإضافة إلى أنواع العناصر المتاحة. يمكن أن تؤثر الاتجاهات أيضًا على ما يتم بيعه في عملية بيع واحدة مقابل عملية بيع أخرى يتم إجراؤها لاحقًا. تشمل العناصر التي تميل إلى البيع بشكل جيد ما يلي:
كابتن مورغان متبل شراب التفاح
- الملابس والأحذية والإكسسوارات البالية أو غير البالية
- مجوهرات عتيقة
- أثاث منتصف القرن
- أثاث من الخشب الصلب يمكن إعادة تنجيده
- الفن والأشياء الزخرفية الحديثة
- أطباق
- باروير
- أدوات المطبخ
عناصر التسعير في بيع العقارات
إذا طلبت الكثير من العناصر ، فلن يبيعوها. قم بتسعير العناصر بشكل صحيح عن طريق التحقق من المنتجات المماثلة على موقع eBay ومواقع العطاءات الأخرى. تأكدأسعارك تنافسيةوليس مفرط في الارتفاع. يمكنك أيضًا التحدث مع ملفمتخصص في التحف، أو استئجار شركة بيع عقارات لمساعدتك في تحديد الأسعار. تأكد من أن العناصر لها بطاقة أسعار سهلة القراءة وكبيرة. إذا كنت مهتمًا ببيع بعض القطع التي يصعب بيعها ، فضع علامة على الأسعار في اليوم الثاني والثالث.
الإعلان عن بيع العقارات
تحتاج إلى نشر الخبر عن بيع العقارات. هناك عدة طرق للقيام بذلك ، ومن المنطقي العمل مع أكثر من طريقة:
- أعلن في الجريدة المحلية.
- ضع الإعلانات على Craigslist و Facebook والمواقع المجاورة.
- التقط صورًا رائعة للعناصر المعروضة في التخفيضات.
- طباعة منشورات لعرضها في منطقتك.
- ضع لافتات في الفناء لإعلام المتسوقين بموقع البيع.
خلق بيئة ترحيبية للمتسوقين
يبدأ بيع العقارات الناجح ببيئة ترحيبية. يمكن أن تساعدك هذه النصائح:
- تأكد من أن المنزل نظيف ورائحته طيبة ومشرق.
- تأكد من أن شاشاتك تبدو نظيفة ولا تشوش.
- انشر قواعد وسياسات واضحة ليراها المشترون.
- اطلب من الناس المساعدة ، مثل العائلة والأصدقاء. هذا سيجعل التسوق أسهل للضيوف ويمنعك من الإرهاق.
- قم بإعداد صناديق نقدية مقفلة بالقرب من المخرج. قم بإنشاء علامات حتى يعرف الناس مكان الدفع.
- قفل وتسمية جميع الغرف المحظورة. تأكد من أن الإشارات مهذبة لكنها حازمة.
قم بعمل قائمة مراجعة لبيع العقارات
قد تستغرق مبيعات العقارات ما يصل إلى ثلاثة أسابيع للتخطيط ، ويمكن أن تتطلب الكثير من التنظيم والبحث للانتهاء منها. يمكن أن يساعدك إعداد قائمة مهام لنفسك على التعامل مع كل شيء بطريقة منظمة. هذه بعض المهام التي قد ترغب في تضمينها في قائمة التحقق:
ماذا أقول عندما يحتضر شخص ما
- إنشاء جرد منظم للأصناف المعروضة للبيع
- الخروج بتسعير كل عنصر بناءً على عناصر مماثلة
- إصلاح وتنظيف وإصلاح الأشياء المعروضة للبيع
- ترتيب الأصناف المعروضة للبيع بطريقة مرغوبة
- الإعلان عن بيع العقار عبر الإنترنت و / أو مع منشورات الحي
- وجود أشخاص يساعدونك في توفير الأمان وإجراء المبيعات والدفع
- وضع خطة للعناصر التي لا تباع
- يجري الاستعداد للتنظيف المناسب بعد البيع
هل يجب أن تعمل مع شركة بيع عقارات؟
قد يكون إجراء عملية بيع عقارات بمفردك أمرًا شاقًا ، وهناك شركات متخصصة في مساعدتك. عادة ما تكون شركات مبيعات العقارات الجيدة مرخصة وملزمة ولديها مراجع جيدة لمراجعتها قبل التوظيف. تأخذ هذه الشركات نسبة مئوية من إجمالي المبيعات (عادةً حوالي 30-60 بالمائة) وتساعد في التسعير والإعداد والتجهيز والمبيعات والتنظيف والتعامل مع العناصر غير المباعة. عادةً ما يؤدي التعاقد مع شركة بيع عقارات إلى تحمل الكثير من العبء على عاتق الفرد المسؤول عن تصفية التركة ، لكن الأمر لا يستحق دائمًا البيع الأصغر أو إذا كنت بحاجة إلى جني مبلغ معين من المال من البيع.
كن مستعدا لنجاح بيع العقارات
تمثل مبيعات العقارات فرصة رائعة لشراء وبيع العناصر الفريدة الموجودة بالفعل في المنزل. سواء كنت تتسوق في بيع عقار أو تخطط لبيع عقار خاص بك ، فإن معرفتك بكيفية عمل عملية بيع العقارات ستساعدك على التنقل في هذا النوع من البيع بنجاح.
