يمكن أن يكون شراء المنتجات بالجملة وبيعها بأسعار التجزئة أساس نموذج أعمال قوي. المفهوم بسيط - يتم شراء المنتج بسعر منخفض وإعادة بيعه بسعر أعلى. ومع ذلك ، هناك الكثير لكي تصبح تاجر تجزئة ناجحًا أكثر من مجرد الشراء بسعر منخفض والبيع بسعر مرتفع - تحديد ما يجب بيعه بشكل أساسي ومكان شرائه وكيفية إعادة بيعه بربح.
تحديد ما يجب بيعه بالتجزئة
يعد اختيار المنتجات المناسبة لعرضها أحد أكثر الأجزاء متعة في شركة البيع بالتجزئة. الأهم من ذلك ، يمكن للمنتج المناسب تحديد نجاح الأعمال. يركز بعض تجار التجزئة على المنتجات المتعلقة بالشغف الشخصي مثل الرياضة أو الأسباب الاجتماعية. يتبع الآخرون الاتجاه ببساطة - ما هو ساخن اليوم يصبح منتجًا للبيع غدًا. لا يزال البعض الآخر يحدد احتياجات السوق ، مثل معدات الأطفال الآمنة في غسالة الصحون ، وبناء محفظة بناءً على المكانة المتخصصة.
مقالات ذات صلة- كيفية إغلاق الأعمال التجارية
- أفكار تسويق التجزئة
- أفكار المال لبدء الأعمال التجارية
قبل القيام بأي استثمار كبير ، من الضروري تحديد أنه يمكن شراء المنتجات بتكلفة منخفضة ، وأن هناك طلبًا مناسبًا بحيث يمكن بيع العناصر بسعر مربح.
بيع المنتجات بالجملة بشكل جيد
عند البحث عن ملفاتمنتجات للاستثمار فيها، من المهم البحث ما البائعين الآخرين يحققون نجاحًا مع. المنتجات المتخصصة هي الباعة الأقوياء باستخدام الأساليب عبر الإنترنت لأنه يمكنك استهداف سوق معين مهتم بهذا المنتج بفعالية باستخدام وسائل التواصل الاجتماعي وأدوات التسويق عبر الويب الأخرى. بعض الاغلبيه المنتجات الشعبية للشراء وإعادة البيع من أجل الربح:
- المنتجات الغذائية التي تعزز الفوائد الصحية وإمكانية النقل
- أغلفة الطعام الصديقة للبيئة والحاويات ومستلزمات الطهي وحتى المنتجات النسائية
- منتجات زيت CBD (على الرغم من أن هذا قد يأتي مع مخاوف قانونية حسب المكان الذي تعيش فيه وتبيعه)
- الملابس المتخصصة مثل الجوارب غير العادية ، ومعدات الطقس في الهواء الطلق والملابس ذات الصلة بالفاندوم
- المنتجات الغذائية المتخصصة مثل الشاي النادر والقهوة الفريدة والبيرة المصنوعة يدويًا
- الهواتف الذكية وملحقاتها
- منتجات الحيوانات الأليفة مثل الطعام والملابس والألعاب والمعدات الخاصة
كيفية البحث عن الموردين بالجملة
بغض النظر عن المنتج ، فإن مفتاح البيع بالتجزئة الناجح هو اختيار أفضل مصدر لشراء المنتج بتكلفة منخفضة مع الحد الأدنى من الصداع. تتطلب هذه الخطوة قدرًا كبيرًا من العمل والبحث ، حيث يتنافس الآلاف من الموزعين وعمليات المستودعات على الأعمال التجارية. يعد العثور على أفضل بائع لاستخدامه للشراء بالجملة لإعادة البيع أمرًا بالغ الأهمية لنجاح عملك.
تجار الجملة على الإنترنت
إلى حد بعيد ، الطريقة الأكثر شيوعًا التي يشتري بها تجار التجزئة الجدد المنتجات لإعادة بيعها هي من خلال تجار الجملة عبر الإنترنت. أكبر مصدر شامل للموردين العالميين هو Alibaba.com ، توفير كمية كبيرة أو شراء 'بالجملة' من البائعين حول العالم. بالإضافة إلى ذلك ، يتم سرد الآلاف من الشركات المصنعة مع الدلائل التي تمنح تجار التجزئة مجموعة من الخيارات في الموزعين بالجملة.
تشمل الدلائل ذات السمعة الطيبة ما يلي:
- البيع بالجملة المركزية: يسرد هذا الدليل مجموعة متنوعة من شركات البيع بالجملة ويمكن الوصول إليه مجانًا.
- زمن: تسمح واجهة المستخدم السهلة لهذه الشركة لمتاجر التجزئة باختيار مجموعة متنوعة من المنتجات من بائعين متعددين من موقعها على الويب. ابدأ بإصدار تجريبي مجاني ، ثم ادفع رسوم اشتراك شهرية.
- SaleHoo: مقابل رسوم سنوية (أقل من 100 دولار) ، يمكن لبائعي التجزئة الوصول إلى دليل يضم أكثر من 8000 موردي شحن وشراء بالجملة تم فرزهم مسبقًا. يمكن للعملاء الجدد الركل على الإطارات أولاً مع ضمان استرداد الأموال لمدة 60 يومًا.
- الماركات العالمية: يقدم هذا الموقع دليلاً لأكثر من 1000 موزع بالجملة وشركات شحن. تبلغ رسوم العضوية مدى الحياة 299 دولارًا.
قبل إجراء استثمار في أي دليل ، اطرح الأسئلة التالية:
- هل هناك رسوم للانضمام إلى نادي البيع بالجملة أو الموقع الإلكتروني؟
- ما هي كمية الشراء المطلوبة للحصول على سعر جيد؟
- هل يمكن لمتاجر التجزئة التواصل بسهولة مع المورد؟
- هل توجد شكاوى من تاجر الجملة؟
- هل ستقوم الشركة بالشحن مباشرة إلى العميل (دروبشيب) أم يجب ترتيب الشحن بشكل منفصل؟
يمكن أن تساعدك الإجابة على هذه الأسئلة في اختيار شركة البيع بالجملة المناسبة.
مصادر بديلة لبيع الجملة
لا يجب أن تقتصر المنتجات على تلك المتوفرة من تجار الجملة عبر الإنترنت. تشمل الأماكن البديلة للعثور على سلع منخفضة التكلفة يمكن بيعها بربح العناصر التي صنعها الحرفيون المحليون أو الحرفيون ، والمنتجات المباعة في متاجر المصنع بجوار منشأة التصنيع ، والمبيعات الزائدة أو الإغلاق في متجر الصناديق الكبيرة المحلي. المفتاح هو التأكد من إمكانية بيع المنتج بربح ، حتى بعد احتساب الشحن والمناولة.
بيع المنتجات
بمجرد اختيار المنتجات والمصادر ، حان الوقت لإخبار العالم عنها ، والحصول على المنتجات في أيدي العملاء ، والحصول على الأموال ، وتقديم خدمة ممتازة بعد البيع. سيشمل ذلك خطة تسويقية ولوجستية بما في ذلك:
- الاستفادة من القنوات الإعلامية الجديدة مثلوسائل التواصل الاجتماعي، لافتة الإعلانات على مواقع الويب ، والإعلانات المبوبة عبر الإنترنت.
- استخدام منصات مبيعات الطرف الثالث مثل eBay و Amazon.com.
- بناء الخاصة بكفريدة من نوعها متجر على الانترنت لا يروج للمنتج فحسب ، بل يوفر أيضًا طريقة آمنة لـعملاء للشراء.
- العثور على أماكن محلية لبيع المنتجات مثل متاجر الطوب والملاط ، في المعارض المحلية ، من خلال الإعلانات على Craigslist ، أو عبر Facebook Marketplace أو مواقع البيع في الفناء.
- تحديد عملية الشحن الخاصة بك مثل استئجار خدمة الوفاء مثل Amazon.com أو الاستعانة بمصادر خارجية لأ لوجستيات طرف ثالث مزود.
- إعداد أحساب تجارىلقبول المدفوعات. يمكن أن يكون استخدام PayPal أو غيرها من البوابات الآمنة التي يمكن الوصول إليها طرقًا سهلةقبول المدفوعاتسواء عبر الإنترنت أو شخصيًا.
- لديك عملية قائمة لدعم المنتج ، مثل مركز اتصال خدمة العملاء للتعامل مع المشاكل الروتينية بسرعة وبتكلفة معقولة.
أساسيات العمل أولاً
قبل إجراء عملية البيع الأولى ، سيحتاج بائع التجزئة الجديد إلى وجود عدد من الآليات الحكومية والفيدرالية والقانونية المعمول بها. يمكن أن تكون النظرة العامة الشاملة على الأعمال التجارية مفيدة في ضمان عدم تفويت العناصر المهمة. على وجه الخصوص ، يجب أن يكون لدى المؤسسة الجديدة فهم قوي لما يلي:
- تحديد كيفية إنشاء الأعمال التجارية أو دمجها
- الحاجة إلى رخصة تجارية أو بيع بالتجزئة
- طريقة التحصيل والدفع ضريبة المبيعات والحصول على هوية ضريبية اتحادية.
- تأمين المسؤولية التجارية
يمكن أن يتجنب التخطيط الدقيق الكثير من المزالق لاحقًا. قد يرغب أصحاب الأعمال في التفكير في إشراك مدرب لضمان المساءلة والمساعدة في تعزيز النجاح.
هل المعرّف الضريبي ضروري؟
بالإضافة إلى معرف الضريبة الفيدرالية كشرط إذا كان الكيان الضريبي الخاص بك هو أي شيء بخلاف الملكية الفردية ، فستحتاج على الأرجح إلى معرف ضريبة المبيعات. لكل ولاية متطلبات مختلفة ولكن معظمها يطلب منك تقديم أوراق للحصول على معرف ضريبي للولاية بحيث يمكن جمع ضرائب المبيعات على السلع التي تبيعها. الدول التي لا تتطلب معرف ضريبة المبيعات حاليًا هو ألاسكا وديلاوير ومونتانا ونيو هامبشاير وأوريجون.
شهادات إعادة البيع
ل شهادة إعادة البيع ليس مطلوبًا بالضرورة شراء السلع بالجملة وبيعها ، ولكن سيطلبها العديد من تجار الجملة ، أو يطلبون إثباتًا لمعرّف ضريبة المبيعات. لن يقبله الآخرون وسيطلبون منك دفع الضريبة مقدمًا. تتمثل فائدة الحصول على شهادة إعادة البيع في أنه يمكنك شراء ضريبة البضائع مجانًا لهؤلاء البائعين الذين يسمحون بذلك. تختلف عملية الحصول على شهادة إعادة البيع باختلاف الولاية ويجب أن يكون لديك معرف ضريبة المبيعات من أجل الحصول على واحد ، إلا إذا كانت ولايتك لا تجمع ضريبة المبيعات. ليس بالضرورة أن يكون لديك معرّف ضريبة المبيعات في الولاية التي تتقدم فيها للحصول على شهادة إعادة البيع. تتطلب 10 ولايات فقط حاليًا أن يكون لديك معرف ضريبي داخل الولاية للحصول على شهادة إعادة البيع: ألاباما وكاليفورنيا وفلوريدا وهاواي وإلينوي ولويزيانا وماريلاند وماساتشوستس وواشنطن وواشنطن العاصمة.
فوائد تجارة الجملة إلى التجزئة
يمكن أن يكون شراء الجملة وبيع التجزئة طريقة ممتعة ولكنها صعبة لكسب المال. التخطيط الجيد ، وتحديد المصادر الاستراتيجية ، والتسويق الذكي أمور ضرورية لنجاح الأعمال أو فشلها. هناك الكثير من الموارد التي تسمح لرجل الأعمال النشيط بإمكانية النجاح ، مقيدة فقط بنوع وعدد المنتجات المراد بيعها جنبًا إلى جنب مع الحماس للتسويق وتقديم خدمة عملاء ممتازة.
