قد يكون التفاوض على سعر البيع على سيارة جديدة مستنزفًا للوقت ويستغرق وقتًا طويلاً. ومع ذلك ، فإن اتباع الخطوات الأساسية يمكن أن يبسط العملية برمتها ويضمن حصولك على سيارة تمنحك أفضل قيمة مقابل أموالك.
ما هو برج متوافق مع القوس
احصل على رقم لتكلفة السيارة
قبل أن تتمكن من بدء التفاوض ، ستحتاج إلى العثور على متوسط سعر التاجر ، وسعر التجزئة المقترح من الشركة المصنعة (MSRP) ، ومعلومات المعاملات الفعلية على الصعيد الوطني على السيارة التي تختارها. يمكنك العثور على هذه المعلومات على:
مقالات ذات صلة- أفضل أسعار السيارات الجديدة
- دليل شراء سيارة جديدة
- شراء سيارة جديدة بأقل من سعر الفاتورة
أيضًا ، قد ترغب في الحصول على عروض أسعار من الوكلاء المحليين عبر الهاتف أو البريد الإلكتروني لمعرفة سعر فاتورة السيارة في منطقة إقامتك. ضع في اعتبارك أي رسوم يتكبدها الوكيل للإعلان وشحن السيارة إلى الموقع. سيساعدك استخدام هذه المعلومات في الخروج برقم تقريبي لما يجب أن تتطلع إلى إنفاقه على شراء سيارتك الجديدة.
تمويل آمن
إذا كان ذلك ممكنًا ، فقم بتأمين التمويل قبل التوجه إلى الوكالة بحيث يمكن معاملتك كعميل يدفع نقدًا. سيؤدي ذلك إلى تحويل التركيز بعيدًا عن الدفعة الشهرية ونحو سعر الشراء الفعلي أثناء عملية التفاوض.
تمويل التاجر
ومع ذلك ، إذا اخترت التمويل من خلال الوكالة ، فقد يكونون على استعداد لمنحك صفقة أفضل بسبب الفرص التي سيتم منحها لهم الآن لبيع عناصر إضافية لك ، مثل الضمانات الممتدة وتغطية GAP. المفتاح هو مقارنة عروض التمويل إذا وافقوا على مطابقة سعر البنك الذي تتعامل معه ، وتخطي الوظائف الإضافية ، وجمع أي حوافز نقدية على الطاولة ، وإعادة التمويل مع مؤسستك المالية في غضون 30 يومًا إذا قررت استخدام الوكالة بسعر أعلى معدل للاستفادة من الامتيازات.
تسوق في نهاية الشهر
لاختبار قيادة السيارة ، قم بزيارة الوكيل. تجنب التسوق خلال الفترات المزدحمة ، مثل عطلات نهاية الأسبوع أو مبيعات العطلات ، لأن مندوبي المبيعات يميلون إلى أن يكونوا أكثر جرأة في محاولة لتلبية الحصص الشهرية والمكافآت الآمنة ومع ذلك ، للحصول على أفضل سعر ووضع القوة التفاوضية بحزم في المحكمة ، فكر في التسوق في نهاية الشهر.
إيفريت يونغ ، بائع سيارات محنك في غينسفيل نيسان يشارك ذلك ، 'من الأفضل التسوق لشراء سيارة جديدة في الأيام الثلاثة الأخيرة من الشهر. تريد الوكلاء حقًا تحقيق هدف المبيعات هذا للشهر لتلقي المكافآت من الشركات المصنعة ، لذلك لن يخسروا عملية شراء مقابل بضع مئات من الدولارات.
التفاوض على أفضل سعر لسيارتك
لوضع اللمسات الأخيرة على الصفقة ، سيُطلب منك تقديم عرض بناءً على دفعة شهرية تشعر بالراحة تجاه افتراضها على افتراض أنك تخطط لاستخدام الوكالة لتمويل عملية الشراء. باستخدام المعلومات المسترجعة من عروض الأسعار وتقارير المستهلك المدفوعة ، قم بعمل بيان عام يتضمن رقمًا تقريبيًا لما تبيعه السيارة ، ولكن امتنع عن التخلص من المبلغ الفعلي الذي ترغب في دفعه. سيوضح هذا للبائع أنك عميل جاد قام بأبحاثه.
كم يجب أن تقدم
عندما يشير البائع إلى المبلغ الذي يتوقعه عند استلامه للسيارة ، قدم عرضًا لسعر الشراء الإجمالي الذي يقع في مكان ما بين سعر فاتورة الوكيل و MSRP. يجب أن تبدأ برقم أقل من المبلغ الذي تخطط لدفعه ، ثم انتقل إلى الأعلى بزيادات تتراوح من 250 دولارًا إلى 500 دولار.
لتجنب إهانة مندوب المبيعات أو إسقاط عرضك على الفور ، لا تتردد في الكشف لهم عن كيفية حساب أرقامك. في النهاية ، الهدف هو أن تظل حازمًا في جميع الأوقات وأن تكون على استعداد لترك السيارة مع البائع إذا لم يوافق على شروطك.
افهم الحسومات
تأتي السيارات الجديدة مع مجموعة من الخصومات من الشركة المصنعة ، وبعضها ذو قيمة كبيرة. الحسومات من أهم العناصر التي يجب مراعاتها قبل شراء سيارة جديدة. قم دائمًا بأداء واجبك قبل الذهاب إلى الكثير حتى تكون على دراية جيدة بما هي عليه ، ومقدار القيمة التي تضيفها إلى السيارة. ستزودك هذه المعلومات أيضًا برقم أفضل عن المبلغ الذي دفعه الوكيل مقابل السيارة ومقدار استعدادهم للتفاوض ، 'صرح يونغ.
متى يمكنك البدء في ارتداء الأبيض
في بعض الحالات ، لا يكون المستهلكون على دراية بالامتيازات التي يمكنهم الاستفادة منها ، ويفتقدون حقًا الصفقات الكبيرة إذا فشلوا في التوجه إلى الوكيل المجهز بهذه المعلومات. تشمل الحسومات الشائعة ، على سبيل المثال لا الحصر:
- عروض التمويل الخاصة
- استرداد نقدي
- تمويل منخفض الفائدة
- عروض التأجير
لمعرفة المزيد حول الخصومات المعينة التي تقدمها السيارة التي ترغب في شرائها ، قم بزيارة موقع الوكيل أو استخدم الأداة التي تقدمها ادموندز .
التجارة الإضافية
لا تفصح عن أي معلومات تتعلق بتبادلك (ما لم يكن لديك قرض معلق) حتى يتوصل الطرفان إلى اتفاق بشأن سعر الشراء. إذا قمت بخلاف ذلك ، فقد يصرف التاجر انتباهك بعيدًا عن سعر الشراء المبطن ويوجهه نحو قيمة الصفقة.
المبيعات عبر الإنترنت
وفقا لفيليب ريد ادموندز ، غالبًا ما يقدم قسم مبيعات الإنترنت في معظم الوكلاء أسعارًا أقل من فريق المبيعات الأرضية لأنهم يحصلون على مكافآت بناءً على حجم المبيعات وليس على أساس العمولات. هذا المسار مناسب جدًا أيضًا ويمكنه تبسيط عملية الشراء.
للبدء ، اطلب اقتباسًا مفصلاً عبر الإنترنت يتضمن بالضبط ما تبحث عنه. من هذه النقطة ، يمكن أن تتم جميع المفاوضات إلكترونيًا ، ولن تضطر إلى مغادرة منزلك حتى يحين وقت إنهاء البيع واستلام سيارتك الجديدة.
دعاء للعائلة الذين فقدوا أحباءهم
سياسات لا مساومة
بعض الوكلاء ، مثل Carmax ، لديهم 'سياسة عدم مساومة' ويصرون على أن سعر الملصق غير قابل للتفاوض. ومع ذلك ، لا يزال يتعين عليك تجربة تقديم عرض تنافسي تدعمه أبحاث السوق الخاصة بك.
ضع خطة عمل
سيؤدي وجود خطة عمل واضحة واتباع هذه النصائح ذات الصلة إلى تبسيط عملية شراء السيارة الجديدة إلى حد كبير. قبل تنفيذ أي نوع من الاتفاق ، تأكد من أنك على دراية بسعر الشراء الفعلي ، وليس فقط الدفع الشهري ، بحيث يمكنك أن تطمئن إلى أنك تحصل على صفقة جيدة على السيارة.
